企业债务律师哪里的好

55人浏览 2024-04-23 21:55:42

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  • め自醉自演
    め自醉自演
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    如何寻找适合企业的法律顾问, 企业如何选择法律顾问 一、要根据企业的不同发展阶段决定: 每个企业的发展方式,发展阶段不同,对法律顾问的需求也不一致。比如在 企业设立之初,企业迫切需要解决的是有关企业设立的法律问题,包括规范企业内部的法律关系,建立良好的企业运作规则,此时,企业就需要一位企业设立的法律顾问帮助企业建立顺畅的内部法律关系,保障和维护企业良好运作;而在企业的发展过程中,企业的分立、合并以及企业内部的股权转移,债务重组等是常见的法律问题,聘请这方面的专家,就能帮助企业顺利、规范的完成这些事项,为企业的发展免除不必要的法律隐患和纠纷;而作为企业人力资源管理专家,更是企业不可缺少的。规范、和谐的劳资关系,是企业生存和发展的基础。人力资源管理专家可以帮助企业依法建立并完善相应的单位内部规章制度,让企业与劳动者之间建立规范、和谐劳资关系,让企业远离劳资纠纷困扰;同时也更有效的维护企业权益,大幅度的降低企业在处理法律事务方面的工作成本;业人力资源管理专家可以帮助企业建立必要的防范措施,代表企业法处理和预防工伤纠纷,依法处理好突发性企业内人身损害事件依法维护企业的工作秩序与合法权益。 其实,聘请企业法律顾问,就和到医院看病一样,你骨折了,你去找骨科的专家;若伤及神经,你需要神经科方面专家;若因为服药伤及脾胃了,你需要找消化科的专家。在聘请法律顾问方面,一定要结合企业的需要,聘请专业人员,那种聘请一个法律顾问就希望解决所有问题的想法是不符合实际的。 二、要找专家别找杂家: 法律专业分工很细致,不同的学科都有自己的学科特点。因此在法学院校的专业划分上,也根据不同的法律门类设立不同的专业,比如刑法、民法等。律师也一样,都有自己的专长和专业领域。如果一位宣称自己精通法律,从婚姻、房产到企业融资、并购无所不知的律师,你就一定要小心了。就像一个医生向你宣称他包治百病,其实他可能什么都做不好。 三、要看律所的规模和品牌: 一般来讲,具有一定规模和品牌的律所,在律师的招聘都会有严格的稽核,这可以从根本上保证律师的专业水平;由于具有相当的规模,律所各个部门的设立和分工就更加细化,这样也能确保各个部门律师的专业性。选择律所时,可通过律所的网站,了解律师的数量,各个部门划分和分工是否细致全面。有的律所虽然网站很漂亮,部门设立也很全面,但律师数量并不太多,很多律师都是在几个部门 *** ,这样的律所你就要仔细审视其专业性了。 四、最好通过律所各个部门聘请法律顾问: 律师基本分为两类:一是提成律师:只挂名在律所名下,以该律所律师的身份承接业务,只给所里缴纳一定的管理费,不接受律所特别管理;另一种是工薪律师,受聘于律所或律所的某一个部门,由该部门或律所发给一定的工资,接受该部门的管理,承办该部门的业务。 一般而言,提成律师由于自己承接业务,涉及的业务相对就比较宽泛,但也并不排除有些提成律师的专业性。而部门的薪金律师,主要涉及的是该部门的业务,相对而言,在该部门所涉及的专业知识方面是比较丰富的;各个部门在承接业务时也根据律师的的专业特长会进行进一步分工,比如将诉讼业务和非诉业务分别交由不同的律师办理,这样也就能充分利用各个律师的专业性,也能更加充分发挥部门的团队力量,为企业提供更好服务。 在律所里,各个部门都由部门主任负责。特别在具有一定规模和品牌的律所里,对部门主任的人选的任职资格是有严格的限制的,这样也确保了该部门的专业性。企业在寻找法律顾问时,直接寻找律所的专门部门,是基本能够保证法律顾问的专业性的。 为公司起草、制订、审查或修改合同或其它法律文书,同时逐步建立完善公司合同管理制度,预防合同纠纷;(该文书可为中英文合同);2、帮助建立和完善企业的人力、行政、经营、财务等规章制度;3、就公司在日常经营中所发生的法律问题咨询解答或出具法律意见书;4、应公司要求为员工开展法律培训;5、当公司可能面临法律纠纷时,提出解决方案,出具律师函,或参与相关纠纷的调解;6、代理公司参加诉讼、仲裁、依法维护公司合法权益;7、应公司要求参加各类商务谈判;8、办理公司委托的其它事务。收费标准:企业在经营过程中会遇到很多法律问题,如关于员工的劳动法,与其他公司合同债务,及其他经营法律问题。若贵司想请法律顾问,最重要是该律师是负责任,要将公司的利益放在第一位,且要有相应的专业能力,能解决贵司在经营发展中的法律问题。 2 若贵司在深圳,可以找深圳张勇律师,担任贵司法律顾问,为您的公司经营防止法律风险,保驾护航。公司法律顾问, 要看公司规模大小及工作内容,收费标准会有不同,常年法律顾问费一般在3万左右 怎么寻找合适的企业法律顾问 、要根据企业同发展阶段决定:每企业发展式发展阶段同律顾问需求致比企业设立初企业迫切需要解决关企业设立律问题包括规范企业内部律关系建立良企业运作规则企业需要位企业设立律顾问帮助企业建立顺畅内部律关系保障维护企业良运作;企业发展程企业立、合并及企业内部股权转移债务重组等见律问题聘请面专家能帮助企业顺利、规范完些事项企业发展免除必要律隐患纠纷;作企业力资源管理专家更企业缺少规范、谐劳资关系企业存发展基础力资源管理专家帮助企业依建立并完善相应单位内部规章制度让企业与劳者间建立规范、谐劳资关系让企业远离劳资纠纷困扰;同更效维护企业权益幅度降低企业处理律事务面工作本;业力资源管理专家帮助企业建立必要防范措施代表企业处理预防工伤纠纷依处理突发性企业内身损害事件依维护企业工作秩序与合权益其实聘请企业律顾问医院看病骨折找骨科专家;若伤及神经需要神经科面专家;若服药伤及脾胃需要找消化科专家聘请律顾问面定要结合企业需要聘请专业员种聘请律顾问希望解决所问题想符合实际二、要找专家别找杂家:律专业工细致同科都自科特点院校专业划根据同律门类设立同专业比刑、民等律师都自专专业领域位宣称自中国律婚姻、房产企业融资、并购所知律师定要像医向宣称包治百病其实能都做三、要看律所规模品牌:般讲具定规模品牌律所律师招聘都严格稽核根本保证律师专业水平;其由于具相规模律所各部门设立工更加细化能确保各部门律师专业性选择律所通律所中国站解律师数量各部门划工否细致全面律所虽中国站漂亮部门设立全面律师数量并太律师都几部门 *** 律所要仔细审视其专业性四、通律所各部门聘请律顾问:律师基本两类:提律师:挂名律所名该律所律师身份承接业务给所缴纳定管理费接受律所特别管理;另种工薪律师受聘于律所或律所某部门由该部门或律所发给定工资接受该部门管理承办该部门业务般言提律师由于自承接业务涉及业务相比较宽泛并排除些提律师专业性部门薪金律师主要涉及该部门业务相言该部门所涉及专业知识面比较丰富;其各部门承接业务根据律师专业特进行进步工比诉讼业务非诉业务别交由同律师办理能充利用各律师专业效能更加充发挥部门团队力量企业提供更服务另外律所各部门都由部门主任负责特别具定规模品牌律所部门主任选任职资格严格限制确保该部门专业性企业寻找律顾问直接寻找律所专门部门基本能够保证律顾问专业 寻找法律顾问 法律顾问分两种:一种是聘请专职的法律顾问,即聘请相关人员到公司任职,双方签订劳动合同,公司支付工资给法律顾问。一种是聘请 *** 的法律顾问,比如聘请律师事务所的律师担任法律顾问,支付顾问费。顾问费的多少由公司与律所协商。上述两种方式各有优劣。专职法律顾问系公司员工,受公司约制,当然在履行职务过程中会更加敬业。 *** 法律顾问仅仅受双方合同的约制,与公司之间没有人身依附关系,在履行顾问职责方面肯定不会那么竞业。但是 *** 法律顾问因为系律师,可以拥有更多的资源来解决相关问题,比如可以以律所的名义对外发律师函,而专职法律顾问则不能发律师函。不知道你要找哪种方式的法律顾问。 国有企业的法律顾问找哪家? 您可以联络一家律师事务所。他们叫君茂律师事务所。他们现在也是我们公司的法律顾问。给我们的感觉是一家不错的公司。联络方式:*** 张凯律师:如何担任好公司企业的法律顾问 企业法律顾问能做什么?也许不是每个企业主都很明确的一个问题。所谓企业法律顾问,从字面上理解,指的是“运用法律专业知识,对企业提供照顾与询问”的意思,此处的照顾与询问,应为广义的理解。作为一名优秀的法律顾问,对企业的发展,能起到很大的作用。笔者认为,法律顾问就象企业的护航船,关键在于企业怎么用,用得就能发挥大作用,避免企业产生经营过程中可能发生的法律风险。用得不好,就象摆设一样,有官司来了,才“上埸表演”,如一年下来没什么官司,似乎还真没什么用处。实践中,有的企业主请了法律顾问,以为什么事情都得问一问顾问,或者什么事情都交由顾问解决,这是误区之一。法律顾问需要解决的问题是企业的某项事务在法律上是否存在风险?风险多大?如何控制?而非管理风险。有的企业请了法律顾问,以为产生了诉讼,才联络法律顾问,其他事情无需沟通,显然这也是误区。诉讼之前企业没有积极应对措施,待到诉讼时一切条件业已成就,为时已晚。 笔者认为,作为企业法律顾问,主要负责以下几个方面的工作: 一、解答企业经营人员的涉法疑问。 企业在日常经营过程中,时不时会遇到一些法律上的问题,大到公司破产,小到员工请假,法律顾问均可通过电话或信函方式解答。这也是法律顾问开展工作的最常见方式。但笔者建议,企业与法律顾问之间,除非紧急事宜,应尽量通过信函、传真、或E-MAIL方式沟通。如此一来,一年顾问期满,双方均可清楚知晓法律顾问的工作量有多大,企业一方有哪些问题是重复问的,有哪些问题是未彻底解决的,大量的问题到底出在哪些部门。然后针对性地组织相关培训,集中处理或形成书面档案,会更有效率一些。 二、使企业重要规章制度成为企业的“法律”。 企业的章程,为企业的“宪法”,股东及高管人员均需遵守。而企业的规章制度,则是企业的“法律”,员工均需遵守。但有的企业,虽有完备的规章制度,却在仲裁、诉讼中不能得到劳动仲裁委员会、人民法院的支援,不被认定为企业的“法律”。其原因,制定企业规章规章的相关主管人员对法律专业知识的不了解所致。根据我国有关法律法规规定,企业的规章制度,必须符合三个要件,包括以民主程式制定,不违法以及向员工明确告之。如缺乏其中之一,往往不能被认定对员工具有约束力。如何才能使制度符合上述三要件,则是企业法律顾问需要解决的问题。 三、让企业与法同行。 企业的规章制度制定后,如没有着手宣传教育、培训,也只具有形式上的意义。对于企业的中高层管理人员,未能理解当中的涵义,操作中还是会遇到不少问题,影响工作效率。法律顾问有必要组织具针对性的法制教育讲堂,例如对业务部门培训合同法及相关规定,人事部门培训劳动法及相关规定,后勤部门培训交通法及相关规定,不仅使员工增长知识面,而且还使企业的发展带上法制化的烙印,相信这也是企业主力求长期稳健经营与发展的策略之一。 有的企业主认为,企业愿意合法化经营是很容易的事情,照章办事不就行了吗?所以无需法律顾问。企业请法律顾问的目的,就是为了使得企业的违法行为合法化。但笔者认为,这种见解并无道理,法律顾问的主要职责在于避免法律风险,规避法律责任,但绝对不是使违法行为合法化。 四、参与订立企业与他人的游戏规则。商场如战埸,合同即当事人双方协商制定的“游戏规则”,“游戏规则”制定对我方有利,我方就不会被“红牌罚下”、或者我方犯规也可“免予处罚”。特别是重大合同的谈判,一个条款一个条款的协商、修改,实在是很正常、且慎之又慎的事情。 对于不同性质的合同关系,具体的法律规定不一。律师作为法律顾问,一方面需结合企业的实际情况,一方面需以其职业上的敏感性,考量双方因该“游戏规则”发生争议后,企业能否在诉讼中占据有利地位。 法律顾问稽核合同条款,实际上是以诉讼利弊的角度来审,是赚是亏,在所不论。企业主稽核合同条款,则是以是否赢利的角度来审。五、充当企业改革的护航船。企业从无到有,再从有到无,任何一个环节无不牵涉到法律问题。特别是企业扩张,往往需通过内部与外部改革来促进。法律顾问则需要根据企业自身的性质、条件等选择合适的改制型别,设立改制小组,提出改制可行性方案,清查企业资产现状,制定改制档案以及办理有关手续等工作。如涉及企业整体改制,往往某个法律顾问难以独自操作,此时,就需要整个律师事务所,或成立某个团队来协同开展工作。六、以调解、仲裁及诉讼方式,维护企业的权益。 此项工作,并非律师作为企业法律顾问的工作重心,企业聘请律师作为法律顾问,其目的就在于解决企业的日常经营法律问题,使得经营合法化,避免法律风险及减少法律纠纷。鉴于不同的企业有不同的主营业务,临时聘请律师代理诉讼,不如企业自身的法律顾问更了解企业的现状,大大节省企业主管人员与律师沟通的成本,而且能使得法律顾问知晓如何着手开展工作。 企业的职工能成为本企业的法律顾问吗 企业的法律顾问好像就是企业的职工吧,他是专司企业法律事务工作的专业人员 想找一家企业的法律顾问,该去哪里找? 要寻找专业的律师事务所,冠领里面的周律师不错。 公司打算招聘法律顾问,可是不知企业的法律顾问有几种,都是做什么的,怎么选择适合自己的法律顾问呢? 公司的类别,规模和操作模式会影响公司和法律顾问的合作模式,业常年法律顾问是企业为了维护自身的合法权益,聘请律师就其在业务方面的问题提供法律帮助而担任的特定职务。一般来讲企业法律顾问有两种,即常年法律顾问和专项法律顾问。常年法律顾问与企业签订法律顾问协议,在协议约定期限内(通常是1年或1年以上)处理该企业所有的法律事务,这类法律顾问服务范围广、时间长,故称为常年法律顾问。专项法律顾问受企业聘用专门处理某一项法律事务,法律顾问关系待该项法律事项办理结束而结束,一般不受时间限制,故又称临时法律顾问或者短期法律顾问。如今企业大多聘请常年法律顾问,因其能在企业的生产、经营、管理和其他活动方面提供全方位的法律帮助。在此,主要介绍企业常年法律顾问。大多数企业都聘请了常年法律顾问,尤其是一些大企业,但多数企业只把律师定位在讨债和打官司即诉讼方面,甚至在签订合同的时候都忽略了法律顾问的作用,其实,除了诉讼以外,一名优秀律师能为企业做的还是很多的,而且对企业来说还是非常重要的。

  • 吃瓜小能手
    吃瓜小能手

    01合伙企业和有限责任公司,是资本市场最常见的两种组织形式。有关于公司架构设计,选择合伙企业还是有限责任公司,需考虑方方面面的需求。记得在刚工作时,合伙企业在实务中较少见到,而越来越多的公司选择采用合伙企业形式,其中包括股权激励平台、私募基金、创投公司等。存在即合理,这恰巧说明,相比于有限责任公司,合伙企业在某些方面具有鲜明优势,当其更能满足需求时,合伙企业就逐步登上了舞台。那合伙企业和有限责任公司存在哪些区别?又分别具有怎样的优势和劣势?02追本溯源来看,合伙企业强调人合,有限责任公司强调资合。合伙企业是人的联合,更强调个人的作用和风险承担;而有限责任公司强调资本的联合,让资本发挥最大的话语权。具体展开,合伙企业和有限责任公司的不同点,主要集中在以下几方面:1、设立要求合伙企业:根据《合伙企业法》设立,必须由2个(包含2个)以上的合伙人出资设立,有限合伙企业合伙人中至少有一名是普通合伙人。普通合伙人可以以劳务出资。有限责任公司:根据《公司法》设立,可由1-50个股东出资设立,不能以劳务出资。2、风险承担合伙企业:普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。有限责任公司:股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。3、治理结构合伙企业:合伙人对执行合伙事务享有同等权利。按照合伙协议的约定或者经全体合伙人决定,可以委托一个或者数个合伙人对外代表合伙企业,执行合伙事务。有限责任公司:设立公司必须依法制定公司章程。股东会、董事会是权力机构。4、份额或股权转让合伙企业:对外转让,需要其他合伙人一致同意(合伙协议约定除外);对内互相转让,通知其他合伙人,其他合伙人有优先购买权。有限责任公司:对外转让,章程有规定按照规定,没有规定,其他股东过半同意,可进行转让,同等条件下,其他股东享有优先购买权。对内互相转让,自由转让。5、新增合伙人或股东合伙企业:新合伙人入伙,除合伙协议另有约定外,应当经全体合伙人一致同意,并依法订立书面入伙协议。 入伙的新普通合伙人与原普通合伙人享有同等权利,承担同等责任。入伙协议另有约定的,从其约定。新普通合伙人对入伙前普通合伙企业的债务承担无限连带责任。有限责任公司:股东会全体2/3以上表决权同意即可增资,引入新股东。6、利润分配合伙企业:人人平等,责权相当。合伙企业的利润分配、亏损分担,按照合伙协议的约定办理;合伙协议未约定或者约定不明确的,由合伙人协商决定;协商不成的,由合伙人按照实缴出资比例分配、分担;无法确定出资比例的,由合伙人平均分配、分担。合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。有限责任公司:同股同权,按照占有股权的比例相应分配利润,承担风险,更强调资本的联合。其中:根据章程可约定按照实缴比例or认缴比例分配。7、税务承担合伙企业:先分后税,对合伙企业本身不征税,只对合伙人征税。合伙人是自然人,缴纳个人所得税;合伙人是法人或其他组织,缴纳企业所得税。有限责任公司:公司缴纳企业所得税。对自然人的股东分红,需要代扣代缴个人所得税。03鉴于上述不同之处,合伙企业和有限责任公司的优劣势主要集中在哪里呢?详见下图:合伙企业的优势1、强调人在企业中的作用:一些互联网公司创始人,持有股权比例并不高,但却能牢牢掌握控制权,主要依赖合伙企业人合的优势;2、分配机制自由:合伙企业在分配时,非常灵活,可以按照约定进行分配,合伙各方在利润分配上自由度更高;3、治理机构灵活:合伙人均可以执行合伙事务,合伙企业可以指定一名或数名合伙人执行合伙实务;这意味着出资比例较低的,也有权利作为执行事务合伙人;4、某些行业存在税收优惠:比如:有限合伙制创业投资企业采取股权投资方式直接投资于初创科技型企业满2年的,①法人合伙人可按照对初创科技型企业投资额的70%抵扣法人合伙人从合伙创投企业分得的所得;当年不足抵扣的,可以#

  • 阿林。
    阿林。

    问题一:如何做一名合格的律师? 通过近一年的实习,经过一个月的培训、学习,使我对律师和律师行业有了一个初步的认识。即将踏入律师行业的我,对作为一名合格的律师提出以下自己的看法,以鞭策自己在今后律师生涯中能成为一名真正的、合格的律师。一、律师要遵守法律、法规,遵守职业纪律、恪守职业道德。俗话说“国有国法,家有家规”,任何一个组织、一个团体都有自己的行规、纪律,对于我们律师人也同样要遵守国家制定的法律、法规,遵守律师执业纪律。在培训的第一个星期,针对我们进行职业纪律培训,强调了职业中应当遵守的职业纪律,一旦违反将受到职业惩戒。是的,作为一名律师在为他人提供法律服务的同时也同样不要去触犯法律。律师职业道德对律师职业来说具有特殊重要的意义,甚至可以说是维持律师职业存在和发展的至关重要因素。人们经常讲“党风问题是关系到党的生死存亡的问题”,那么套用这句话,我们也不妨这样说:“律师职业道德水平的高低,也关系到律师的声誉及整个律师界的社会形象,关系到律师职业存在的合法性、正当性。”它与一般的社会道德相比,具有具体、明确、针对性强的特点;同时违背职业道德不仅会受到社会舆论的谴责,还要受到职业内部的惩戒。如我国律师宣誓誓词:“我志愿加入律师队伍,成为中华人民共和国律师和中华全国律师协会的会员,严格执行《律师法》,遵守《律师协会章程》,履行律师义务,恪守律师职业道德,勤勉敬业,为维护法律的正确实施,捍卫法律的尊严而努力奋斗。” 我们在职业过程中一定要遵纪守法、遵守职业纪律、恪守职业道德。二、律师要有扎实的理论功底,宽广的知识层面,勤于学习,融会贯通。掌握专业的法律常识是律师最基本的技能,也是律师安身立命之根本。“没有金刚砖,不揽瓷器活”这是普通老百姓都懂的道理,而法律就是律师的“金刚钻”,只有把这个“金刚钻”打磨好,律师才能揽好瓷器活,并将瓷器活做得漂亮,做成精品。但是法律作为一种对人们行为的规则,其渗透于社会的方方面面。所以律师不仅要具有扎实的法律知识功底,还应当具有诸如文学、哲学、逻辑、管理、心理等等方面的社会科学及一些自然科学知识,要把知识要学到“T”字型,是指你说掌握的知识既要有深度还要有宽度。同样,掌握法律专业知识是需要技巧的,正如律师学院刘兴桂院长讲的要靠“悟”,只有自己真正悟到了,就能讲所学的知识和现实实践结合起来,才能得到充分灵活的运用,只有这样才能使我们的客户对我们的服务信服。三、律师要有高度的责任心。做好律师工作,责任心是最重要的,我所理解的责任心主要有以下几个方面:1、对于律师职业的责任心。做律师不但要对你接受的案件负有责任心,从广义的方面讲,应当对你从事的律师职业有认真负责的心态,忠于法律、忠于事实,依照法律规定保护委托人的正当权益。2、对委托人的责任心。律师是提供法律服务的法律专业人员,正是由于当事人不懂法律,才聘请律师提供法律服务,那么律师接受委托后,对委托人应当有高度的责任心,要以你的专业法律知识为委托人提供法律服务范围内全部的法律服务。3、对案件本身的责任心。律师在接受案件后,应当全面了解案件事实,调取证据,查明案件适用的法律,认真与委托人谈话了解案情,做好开庭的各项准备工作,在开庭中代理中,忠于事实,忠于法律,在法律和委托人授权的范围内行使代理职责。四、律师要具有一定的语言及文字表达能力,分析、解决问题的能力和清晰敏捷的逻辑思维。语言是交流的工具,需要表达流利、表述流畅,要理清思路,把事情说明白。能够清楚的表达自己的思想,并不断的培养运用丰富多彩的表达方式,表达方式要有独到之处。律师工作总是周旋于各种纷争和争论之间,作为律师就必......>> 问题二:如何成为一名优秀的律师 一、做什么怎样做 1.横向思维要宽,纵向思维要深分析跳跃思维要活跃,综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽,就是代理案子的第一步首先要确定法律关系,分析各主体是否适格,以及内部、外部的诸多事实和关系,如委托人有何特点,怎样得到他的有力配合:承办法官的水平如何,如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向,需要什么证据.对方会如何抗辩,该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃,就是打破惯性思维,善于奇思妙想。例如:我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的,于是到公安局去查询,结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题,分析案件的第一步是从哪里开始进行分析,是法律规定,法理,还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的,往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定,根据从情理分析出的结果,再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的,因为我们知道的法律规定是有限的,知道并记住的又有限,记住了当时又能想起来的更有限,根据有限的法律规定对案件进行分析,当然会出错。有朋友会问,法律不健全,没有法律规定怎么办?没有法律从政策,没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的,失之毫厘,谬以千里,思路错了,案件肯定要办砸的。 2、官司好打,证据难取,打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的,但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过,故事好编,细节难寻。这是就写小说讲的,因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底,所以是最困难的。我也借用这句话,叫官司好打,证据难取。调取证据是律师的基本功,利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以,我认为,这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云:“君子贞而不谅”,“贞”是大信,“谅”是小信,当大信和小信不一致时,君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信,与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日:“大人者,言不必信,行不必果,惟义所在。”德行高尚的人,说话不必一定兑现,行动不一定贯彻始终,重要的是本着‘义’行事。对律师而言,尽律师之职,最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说:“成功者不择手段。”只要目的是正当的,手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际,是硬件要过硬,软件要适中,相辅相成相得益彰 硬件过硬: 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案,代理前法院已裁定中止执行,因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司,被执行人本身资不抵债,且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师,都认为执行无望。我们接受委托后,写了一个“恢复执行申请书”,该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报,要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作,顺利将被执行款执行到位。此案例说明,对法律应融会贯通,尽量做到硬件过硬。 软件适中: 软件即交往。人生三件大事,工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型: 一类是学者型的,缺乏交际:一类是关系型的,注重交际,但不注重钻研业务:另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际,离生活太远,不食人间烟火,成为隐士,显然不行。关系型的离生活太近,功利思想过重.整天靠请......>> 问题三:怎样才能做一名优秀的律师 要成为一名优秀的律师,我认为必须做到以下几方面: (一)做律师首先要做人。做律师,人品要过关,要正直,要心存正义。 (二)要有坚韧不拔的毅力。律师行业富有挑战性,但并非坦途,有浊浪和暗礁,有人将这个行业比喻为看不见硝烟的战场,毫不为过。要成为一名优秀的律师,挫折、失败、彷徨、苦闷是不可避免的。这个阶段就象个瓶颈,突破过去,就成功了,突破不了,就可能失败。做一名律师,没有坚韧不拔的毅力是不行的。就每一个具体个案而言,要想办好,就必须要有这种精神。 (三)要有强者风范。做一名律师,自己首先就该是一名强者。即:有坚定的原则立场;正直坦荡、刚正不阿的气节;不惧邪恶的凛然正气。如果不是强者,连自己的权益都维护不了,他怎么能去维护好当事人的合法权益呢? (四)要勤奋好学。知识日新月异,法律千变万化。做律师,单靠吃老本是不行的,必须持之以恒地坚持学习,不断更新知识结构,为社会提供优质高效的服务。 (五)要灵活。要有灵活的头脑,因为每个案件都是十分复杂的,有些东西是书本上没有的,并且又无先例可循,这就需要律师有灵活的头脑去应对;在办案过程中,也不一定会按预想的思路去进行,对于一些突发事件,必须采取灵活机动的战略战术去应付。 (六)要以诚为本。律师这个行业与人交往多一些,“以诚为本”,就是与人交往之道,不管对当事人,对法官,对对方律师,都应做到以诚相待。这样做才无愧于做人,无愧于这个职业。 (七)要认真负责。作为一名律师,当他手头案子多的时候,办案的进度、投入的精力可能不一样。但对当事人来说,他的案子则是最重要的。因为律师的责任就是维护当事人的合法权益。必须在头脑中树立一个观念,即每一个案子都是最重要的。一定要尽最大努力去办好,办得当事人满意。这就是说,应有认真负责的工作态度。 做一名优秀的律师,还要有雄辩的口才,敏捷的头脑,流畅的文笔。需要有一种综合素质。必须加强学习,勇于实践。 问题四:怎样才能做一个好律师? 作者:广东卓正律师事务所 王振律师 无论民事案件,还是刑事案件,当事人遇到的往往都是棘手的纠纷,在选择律师的时候都希望找到一个能够彻底改变或决定事情(纠纷)走向或是结局的律师,可以说委托人都对律师寄予了深厚的愿望与期待。多年的执业经历,使我深有感触。委托人均希望找到一位好律师,不是说某一方面素质好的律师,而是全方面均能够达到好的程度的律师。这对我们律师提出了更高的要求,这也是在督促我们全面发展,做一名好律师。要做一名好律师。我觉得应该具备以下几个方面: 一、过硬的业务素质 这是一名好律师必备的素质,也是从事任何工作,成就任何事业的必备条件。作为律师来讲,在面对每一个案件的时候,需要有敏锐的洞察力和逻辑思维能力,能够熟练掌控案件的细节和证据,这需要平时不断的修炼和提升;坚持学习和研究是增强业务素质的必经之路,现在的法律形势政策瞬息万变,法律服务市场也在不断的深化,如不学习和研究,跟不上客户的需求,满足不了客户的期待。很难想象,一个不学习和研究的律师不被社会所淘汰。律师对业务素质的追求,应抱有完美主义的态度,追求不止,止于至善。 二、良好的服务意识 委托人通耿与律师签订法律服务合同建立委托代理关系,委托人是基于信任才把相关事务委托给律师处理。律师应该提供良好的法律服务,我们暂且不说一定达到委托人的完全满意,起码我们应该具备以下两种服务意识:1、诚信意识,诚信是做人之根本,立业之基。律师处理案件的过程中,要戒欺,本着事实和法律,真实全面的向委托人提供咨询、意见;要过而能改,人非圣贤,孰能无过,律师也不例外。律师在处理案件的过程中如出现一些失误或过失,要向委托人勇于承认,并及时采取措施补救,消除不良的影响;要信守承诺,答应委托人的事情要及时完成,并向委托人汇报工作进展,如时间、事务等安排不开,应及时回复委托人征求委托人的意见,并尽快完成。2、服务意识,把客户就是上帝这句话,不仅仅放在口头上,而是确实落实到行动和工作中,认认真真做好客户交办的案件。良好、高效的服务能够提供办案效率,也能为客户创造价值。 三、良好的人品 爱默生说, 品格是一种内在的力量,它的存在能直接发挥作用,而无需借助任做人是做事的基础,做事应先从做人开始。良好的人品是人生和事业进步的推进器,律师在办理案件的过程中,应诚实,善行,说良心话,做好良心活。对于委托人合理合法的需求,应尽力达成。学会换位思考,经常从对方的角度和立场思考问题、解决问题。客户也会为律师带来好的口碑,不断的促进工作和事业的进步。 四、要有责任心 律师工作是个精细活,更是一个高风险的职业,每一个案件均需要仔细、耐心、审慎的对待,任何案件细节和证据均马虎不得。作为一名律师,具备强烈的责任心,即是对委托人负责,也是对自己负责。要把每一个案件均当作自己的事情一样对待处理,一个律师从执业到精业,从无闻到闻名是一个漫长的过程,责任心相伴,不失善心,是获得客户信任的前提,是律师成功的一个法宝。 借用刘桂明老师的一句话总结本文:“所谓好律师,就是满怀公平正义,满腹法律智慧、满腔社会良心的律师,就是穷则独善其身,达则兼济天下,不见钱眼开,不见利忘义的律师,就是勇担社会公益重任,勇挑法律卫士使命的律师,就是想当事人之所想,言当事人之所言,急当事人之所急,忧当事人之所忧的律师。”...>> 问题五:如何才能做一名好的律师 我觉得不能太老实,也不能太不老实,要有案源,而且要把一级案源发展成二级案源甚至三级四级,那就是成功的律师,至于好坏,只要不违法,坚守职业道德就是好 问题六:怎样成为一名好律师 ?――我想这不但是刚入行的小律师每天思考的问题,也是很多从业多年的老律师在思考的问题。 在我看来,要成为一个好律师,首先要研究律师行业的规律,然后依照律师行业的规律从事,自然成为一个好律师。那律师行业有哪些规律呢?我认为有以下几个相关规律: 一、律师行业一个进行“法律”实践的职业,法律理论知识很重要。这不是废话吗?有些律师可能会这样说。但是实践中往往就经常发现有些律师忘记了自己正在从事法律服务的事实,在一些老律师身上表现的尤其明显。许多老律师已经具有了较为稳定的案源,而且有了自己的助理,大多数案件就交给助理去办,时间长了,接触法律问题越来越少,思考的问题越来越少,法律理论知识就慢慢的生疏了。对此,特别是对于新律师来说,是一个致命的危害。因为当事人虽然不是法律专业人士,但是在律师与当事人进行交谈时,对某个法律问题的理解是否正确、充分,当事人从语气、表情上是可以看出来的,而且很多当事人并不会只咨询一个律师,如果别的律师比你说的好,理解的更加透彻,那么你的机会就失去了。一个律师平时的理论学习是非常重要的,要成为一个好律师,平时一定要抓紧时间学习,提高自己的法律理论修要。 二、律师行业是社会分工中的一门职业,作为一门职业,它与其他职业一样,需要进行宣传、推广、营销等。所以律师在加强理论修养的也要用尽一切合法的方法对自己进行宣传、推广,只有别人知道你了,把事情委托给你,你的法律知识才能得到运用。具体来说,律师的推广有这些方式: (一)在亲戚、朋友、同学中推广。这种推广比较容易做,只要在平时的交流中,让他们知道你已经成为一名律师就可以了,有事情他们自然会来找你。 (二)进行人脉推广。即和已经认识的朋友出去游玩、工作交往等时,通常会出现一些新面孔,作为一名律师,要积极抓住这些机会,认识这些新面孔,说不定哪天他就成为你的客户或者给你介绍客户。 (三)进行广告推广。广告推广的方式很多,如互联网、杂志、广告牌等等,有各种各样的形式。 (四)事件营销。比如某些受委托的案件属于社会关注度比较高的事件,在办理这类案件时,可以在征得当事人的同意下,告知媒体,借助媒体提高自己的知名度。 在律师推广的过程中,我认为一定要注意律师形象的问题,在实践中发现很多律师只注重推广,不注重形象,不但严重损毁了其自身的形象,而且给整个行业的形象带来恶劣影响。 三、律师行业是一种知识型职业,要在平时注意自己的职业形象,将自己塑造成知识型的形象。很多人会说,律师有没有能力主要是看他跟法官熟不熟,跟知识没有太大关系,所以要做出一副跟法官关系很好的样子来。对此,对某些人来说也是很有道理的。作为一个律师,不要把眼光仅仅局限在这里,因为更多的案件事实很清楚,证据很充分,不是跟法官关系好就可以颠倒黑白的。而且我国的法治改革一直在进步,法治环境越来越好,以前那种靠关系办案的情况越来越没有市场,所以一定要着眼真正的用知识来赢得当事人的信任,用知识型的形象赢得当事人的初步好感,这样才能有更多的机会。 四、法律知识的学习和人脉关系的建立不是一朝一夕的事,不能急于求成。就法律理论知识的学习来说,不是一朝一夕的事情,任何知识的积累都是一个长期的过程,网上有句话叫“怀才就像怀孕,时间长了才能看出来”,这个道理也适用于律师行业。就人脉关系的建立来说也是如此。人脉关系说白了要织造一张很大的关系网,网大了就有更多的缔结合同的机会,但是这张网不是一天两天可以织好的。 五、当事人已经和别人发生了纠纷或者害怕与人发生纠纷,对人与人之间的关系持有悲观的看法,不容易对......>> 问题七:如何成为一名律师? 1、在我国,只要你是本科文凭就可以参加司法考试,专业不限制。 2、法学硕士与法律硕士是不一样,如果你打算考公务员之类的,还是法学硕士好,但是法学硕士需要你本科是法学才可以。 3、关于做律师的问题,在我国,只要有本科文凭都可以参加考试,只要你考试通过即可,专业不限制,但是很多好一点的律所都会要求211工程或几大政法院校的法学专业的,不过如果你的其他专业与律师梗作联系很紧密的也很好,如果你的专业是金融证券之类的,那么在企业上市方面就很有优势,如果是建筑类的,在建筑工程领域就很有用处,如果你的专业是什么哲学之类的,那真的没有什么用处。 4、关于做律师的考试问题,目前我国的检察官、法官、律师都是需要通过司法考试。做律师,通过司法考试后,在律所实习一年,实习期满经考核合格后,即可取得律师执业证。 问题八:如何做好一个好律师 律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人,往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。律师作为掌握法律知识的专家,除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力,所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说,他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上,也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。作为律师,需要承受着其职责不可承受之重。 没有国家公权力作为后盾,律师要不负所托,依法维护当事人的合法权益,履行好自己的职责,就必须在掌握法律知识的基础上,苦练内功,以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。 律师的内功主要有以下几项:  1、嘴功。做律师,不仅需要“能说”,还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人,另一边还要说给司法机关的工作人员,必要的时候,还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人,办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员,办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人,举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说,这都离不开良好的口头表达能力。作为律师,必须苦练嘴功,没点嘴上功夫,是难以做好律师工作的。 2、腿功。律师业作为服务行业,服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户,不仅需要上门推销自己和提供服务,还必须随叫随到,及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务,司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力,律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人,所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动,而且还必须随叫随到,接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务,现在许多时候司法机关都不会主动送达,而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取,这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人,这都需要跑腿。作为律师,没有很好的腿功,也是很难做好律师的。 3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定,律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书,所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动,无论出具律师函或者法律意见书、见证书,还是起草、审查合同等,更是以写作相关法律事务文书为目标,都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己,律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是,律师无论在法庭内外表达自己的法律意见,都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范,而且还可以保留、存档,是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力,甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。 4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律,最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断,以严密的思维和逻辑进行推断和分析,依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的这才是律师工作的最高境界,也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力,律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”,也都会空洞无物,难以达到应有的目标。 5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下,许多人心态比较浮躁,许多当事人对于律师的业务和工作一知半解,一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范,这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形 *** 的工作困难,律师就不得不有一些......>> 问题九:如何成为一名优秀的律师? 专业知识过硬,口才好,逻辑思维强,善于发现漏洞,还要有一定的人际关系 问题十:如何成为一名律师 5年?那你还是不要当律师了,我给你一个合理的期限和计划:1年通过司法考试,1年实习,第三年正式执业,我就是这样过来的。 司法考试是一鼓作气,再而衰,三而竭的活,没有这样的精神是过不了的。 如果你采纳我的意见,并评为最佳答案,我再告诉你一个过司考的诀郸,那是真正的诀窍,呵呵

  • 生菜
    生菜

    如何开拓企业法律顾问业务 导语:企业法律顾问制度,是指规范企业法律顾问的执业资格、执业机构、权利义务和法律责任以及企业法律顾问中介组织、企业总法律顾问制度等一系列制度的总称。 在我刚入行时,总会有年长的律师调侃般和我说“年轻人,要做好坐三年冷板凳的准备哦”,每到我总会眯着眼睛回答到:“嗯,我知道,冷板凳我都准备好了。”板凳是准备它会冷三年也有心理准备,但三年后呢,板凳它不会自己变热,案子它不会自己过来,别人的翅膀也不会一直为你护航。作为青年律师,我们的出路在哪里,我们的激情和信念有谁会去欣赏,这是我们应该去深思去考虑的问题。 我很同意“非诉是年轻律师的奶酪”这句话,在非诉业务面前,青年律师有其特有的优势,精力旺盛,信息资源广泛,熟悉现代化办公等等,在竞争日益激烈,中年律师占据诉讼业务霸主地位的选择非诉业务作为自己的试金石和磨刀器,无疑是青年律师不错的选择,而且也是有很多青年律师是通过做非诉案件挖到了自己人生的第一桶金。 既然说到非诉业务,其中不得不提的,也是分量最重的当属企业法律顾问业务。青年律师究竟应该如何开拓企业法律顾问业务呢?本文主要针对这一问题进行简要的论述。 一、想要开拓企业法律顾问业务,首先就要明白什么是企业法律顾问。 三、四十年前,法律顾问业务还是由有着国家干部身份的律师为国有企业和集体企业服务,无论国有企业还是集体企业用的都不是自己的钱,来请律师担任他们也不知道可以干什么的法律顾问。随着社会经济的不断发展,律师社会定位、业务的不断变化,企业法律顾问已经变为以企业风险防范业务为中心,以事后补助为辅助手段,维护企业合法利益的具有法律专业知识和技能的人员,他需要在一定的聘用期限内为企业提供专业的法律服务。 曾看过一遍律师的随笔,在里面他写到:“记得以前,曾跟一位同事作业务交流,该同事谈到自己开拓企业法律顾问的尴尬,他说跟一位企业老总就法律事务合作交谈时,该老总问他:你能为我们做什么,这位同事说为你们企业解决纠纷,那位老总听了以后摇头说我们企业一年下来没有什么纠纷,等我们有了纠纷再找你吧,结果这样委婉的一句话,就把同事给拒绝了。”① 为什么会出现这么尴尬的局面,我觉得,主要还是没有弄清企业法律顾问到底需要做些什么,他对企业法律顾问的认识,仍然停留在解决纠纷这非常狭窄的传统诉讼领域里面,这种思想对于青年律师开拓企业法律顾问业务是极其不利的。律师从事企业法律顾问工作,应当是结合企业的实际,利用所掌握的法律知识,协助企业进行规范管理、合法经营,避免纠纷发生,从而更好的促进交易。 二、如何操作和处理企业法律顾问业务,才能赢得企业的信任,这是青年律师进入企业法律顾问领域前必须要清楚的事情。 (一)转变观念,主动参与,将法律顾问工作渗透到企业管理及经营、服务的各个方面。 律师担任企业法律顾问不仅仅是打官司,更主要的应该是参与企业生产、经营和管理方面等工作,诸如谈判、签约、规章制度的订立、债权债务的清理、资产重组、融资租赁等等非诉讼领域,不失时机地提出自己的法律见解或主张,必要时及时出具法律意见书。并不是顾问单位没有法律方面的业务,而是很多企业的领导及经营人员不清楚这些工作和法律有关,不知道这些工作是律师可以从事的业务。因为法律是一项非常专业的工作,作为律师要有一种职业上的敏感性,要善于发现与法律有关的问题,要将某项工作在法律上的意义讲出来,让企业领导或经办人员明白这项工作应该请帮忙或咨询律师。 (二)应当遵循提高企业管理效率的原则。 企业管理是根据企业的特征及其生产经营规律,按照市场反映出来的,对企业的生产经营进行计划、组织、领导、控制等管理行为,以求合理配置资源,获取利润。从企业管理的四大基本职能(即计划、组织、领导、控制)看,其核心精神所追求的就是效率,可以说,提高效率无不惯彻企业管理的始终。律师在从事企业法律顾问工作中,提出的法律意见,起草、审核企业规章制度、重大合同以及所处理的其他企业法律事务,也应当应遵循提高企业的管理效率这个基本前提。 (三)改变工作方式,定期主动上门服务。 如何寻找、寻问和发现企业生产经营中已出现或可能出现的法律问题并及时出主意,上建议以防患于未然;如何做到想企业领导所想,急企业领导所急,为企业分忧解愁,除了主动上门服务外,再别无选择。上门服务的通常做法是应坚持定期坐班制度和现场办公制度,无论企业有无法律事务,都应坚持到企业主动过问,主动和企业高、中层领导及生产经营负责人取得联系,积极捕捉法律方面的信息,做到有事情积极办,没事情找问题、找漏洞、勤过问、勤建议、主动办,真正成为企业离不了的法律参谋。 (四)重视非诉讼法律事务的办理。 非诉讼法律事务是指无争议的法律事务,或者虽已发生争议,但不必或尚未经诉讼来解决的法律事务,非诉讼法律事务与企业的生产经营活动息息相关,范围非常广泛,既包括已经发生争议的各类纠纷,也包括无争议,纠纷的法律行为,律师代理非诉讼法律事务的目的在于减少纠纷,预防诉讼,有利于维护当事人的合法权益,有利于维护当事人的商业信誉和保护正常的业务往来关系,某些经济纠纷如在法律上、证据上对自己明显不利,且无法扭转不利局面,则尽可能避免打官司,争取以非诉讼方式解决。 (五)加强顾问律师和企业的联系,增进相互了解,密切配合做好法律顾问工作。 法律顾问工作离不开企业的密切配合和支持,实践中律师的作用得不到应有的发挥,主要有两个方面的原因,一是企业对法律顾问的工作范围和作用了解太少,二是顾问律师不掌握、不了解企业的经营状况和企业领导层、企业管理人员的基本情况,加上主动参与意识差,往往感到无处下手。要改变上述被动局面,必须从加强顾问律师和企业的相互联系和了解入手。顾问律师了解企业应从下几个方面着手:(1)掌握企业生产经营的.基本状况,便于发现有可能出现的法律问题;(2)了解企业债权债务基本情况并掌握有关资料,便于随时摸底调查,随时掌握信息和调理债权债务的机会;(3)了解企业管理人员基本情况,便于律师和各部门联系;(4)积极了解和掌握企业的经营决策和方针政策,为法律顾问工作提供方便和信息。② 综上,要提高律师在担任企业法律顾问工作中的作用,就必须转变观念,改变工作方式主动参与,发挥法律顾问充当企业经济卫士法律高参的作用,真正为企业发展保驾护航。 三、现今企业法律顾问业务的现状及瓶颈 截止到2012年年底,据不完全统计,我国中小企业及民营企业从数量上已经达到6000多万户,占全国企业总数的99.8%以上。由此可以看出,法律顾问业务的主要竞争领地还是在民营企业和中小企业。但中小企业聘请律师担任法律顾问的数量非常有限,浙江有113万家中小企业,据浙江省律师协会介绍,全省律师共担任企业的法律顾问不到两万家,占企业总数不到2%。而深圳现有中小企业数量接近29万家,08年律师担任法律顾问7632家,比例为2.63%,不到3%。从实际情况来看,企业在5-15年期间,更多地需要外部律师服务的支持,此后就会转为外内部化和高端化、专业化、品牌化外部的服务。而民营企业创立期就要倒闭40%,能活过5年的只有40%,能活过10年的只有15%,能活过15年就更少了,估计在到5%左右,20年以上的企业更是凤毛麟角,全国能报上名的也就是海尔、联想、万科、华为等。这就是为什么有很多年轻律师推广的低价法律顾问服务和会员制法律顾问、商务顾问服务效果不好的原因。由于目标客户定位比较低,基本都是五年以下的中小企业,这是几乎没有需求的市场空间,就好比在荒漠上怎么耕种也没有收成一样。 由此可以看出,现今社会企业法律顾问业务的发展已经到了一定的瓶颈期。主要表现在: (一)外部瓶颈:法律顾问目标市场看似很大,其实很窄,还有绝大多数企业没有接触或没有意识到企业法律顾问的作用。法律顾问市场只能算是一个半睡半醒的市场,还有待于进一步的挖掘。 (二)内部瓶颈:法律顾问是传统业务,但诸多律师事务所的法律顾问服务过于“传统”而导致其所法律顾问业务发展不佳,同时也使得我国整体律师法律顾问业务发展都受到限制。“传统”顾问业务内容简单、贫乏,且均为被动性服务,即接受企业法律咨询,草拟、审查法律文书,参与谈判等。上述服务因项目工作量小,服务渗透力不高,直接影响了企业聘请顾问律师的兴趣及是否聘请顾问律师的必要性。企业聘请顾问律师意识下降,势必导致事务所顾问费用的降低,从而使得律师顾问服务数量减少、质量也相对降低。那么法律顾问业务也因此而进入了一个恶性循环。 现实的情况要求律师一方面要要在专业化、专门化和团队化、品牌化等方面做好文章,另一方面要在业务和服务创新上做好文章。随着竞争加剧,律师要想在法律顾问市场分一杯羹,就是看有没有敲门砖和独门暗器了。尤其是青年律师,一定不能僵化思想,要勇于拼搏和创新,不断去开拓市场。有限的市场,无限的竞争,有危机才会有机遇。 四、青年律师应如何拓展企业法律顾问业务 在中年律师占据霸主地位的青年律师在企业法律顾问领域如何能够突破重围,实现自我价值,我以为应该从以下几方面入手: (一)确立服务对象。现阶段年轻律师主要开拓的服务对象应以中小型企业为主。因为这些企业而大部分都是民营企业,这些企业的总经理大多数都是风华正茂的青年,年轻企业的老总更容易接受以年轻人的方式提供的法律服务。顾问服务的另一重要对象便是政府各机关部门。由于我国政府“依法办事"的理念逐渐深入人心,法律顾问业务进入各个政府机关是今后的必然趋势。 (二)改变服务对象的认识,倡导法律性消费。“倡导”一词本身就带有主动的含义。如何使得企业或政府机关视律师顾问法律服务为消费呢?这就需要律师主动出击,打好顾问业务的第一枪。知己知彼,安能百战不殆。年轻律师要在出发之前首先对待聘企业进行了解及调查。特别是该企业的合同管理、劳资管理、公司法相关管理。在掌握了该待聘企业相关信息后,结合本所业务特长出具有针对性的“法律服务计划书”。计划书为该企业量身定做,提供的服务全部作分项处理,为的是吸引待聘企业眼球,激发其消费欲望。 (三)顾问业务包装。顾问业务的包装其实就是将顾问业务的细化及重组过程,是将整个顾问业务变成几个相对独立的产品,这些产品是需要我们不断去挖掘的。传统的顾问业务按风险防范来分可分为事前风险防范、事中风险防范及事后风险防范(补救)。而经过业务包装后,便可将事前风险防范独立出来重新组合,可以称之为“法律体检服务”。 (四)顾问业务推销。法律产品不是普通商品,不能采取普通商品如做广告、拉横幅等营销模式。笔者认为法律产品一般从以下几个渠道进行营销。 (1)利用律师事务所的平台,以事务所的品牌效应进行推销,年轻律师完全可以借助这一良好的品牌优势对自己进行推销。 (2)在诉讼事务办理中进行有意识的服务推介,以诉讼业务带动非诉讼业务。 (3)以网站、杂志等进行服务介绍,展示服务经验,我所目前已有很大一部分年轻律师都拥有了个人网站,而且在这方面已经取得了不错的法律服务效果。 (4)在电视、广播等法律咨询节目中有意识的推介律所非诉类品牌。 (五)顾问业务维护。法律产品的维护是产品能否推销成功的关键。做好法律顾问业务,很大程度上在于该业务的合理维护上。也是律师能在竞争中生存的主要保证。法律产品的维护即法律产品的巩固,笔者认为可以从以下几点考虑: (1)团队。团队是进行规模化“经营”的基础,一流的团队更是品质的保证。真正的法律顾问业务是需要相当时间与精力的业务,光凭一个律师要完成所有任务几乎是不可能。团队的建立不仅能实行流水化作业,更为关键的是团队能形成几道风险预警机制,保证服务的准确与安全。 (2)服务效果。评价某一法律产品服务,关键还是看服务的效果。针对与我们的服务对象来说,便是其享受的法律服务给他带来了多少好处以及该服务性价比是否能够接受?服务效果是检验服务质量的最重要标准。 (3)服务效率。相对于客户来说,时间也能创造价值。在最快时间内给予客户最需要的法律服务是年轻律师提高竞争力的重要手段。 (4)服务态度。法律顾问业务本质是服务类业务,良好的服务态度是必不可少的。良好的服务态度包括与客户接触的礼仪、律师的着装、出具的法律文书措辞等。 (5)专业化。专业化是法律服务产品的核心,也是同行竞争中的核心竞争力。法律顾问业务就是在专业中求生存。打造优秀品牌最终依赖于专业化。 (6)规范化。所有的顾问业务应进行严格规范。规范化主要体现在有固定的格式与文本,每一次顾问服务结束后都应勤于撰写顾问工作日志,年终时提交顾问服务总结。这些资料不仅仅是年轻律师进行业务提升的参考资料,更是向服务对象收取顾问费用的“资本”。③ 法律顾问业务是律师行业的基础性事务,是律师稳定收入的保障。年轻律师应当发挥自己的专长,以律师事务所为平台,以专业分工为导向,以团队合作为基础,以创建品牌为目标,不断挖掘客户资源,深化法律顾问业务。在不断推进专业化的进程中,时刻注意自身风险防范,最终夺取法律顾问业务这块“大蛋糕”。 人类社会的进步是梦想和现实的交替,但人类的梦想一刻也没有中断,人类的追求一直也没有停止,人生的蓝图需要我们自己去描绘。选择了律师这个职业,我们就必须勇敢地面对一切挑战。我们是青年律师,我们不缺乏勇气和激情,国家、社会给我们提供的只是一个适合执业的大环境,更多的因素在于我们自己。在法律服务的领域里,我们永远会遇到新的问题,新的麻烦,新的考验,只有一步一个脚印地走好执业过程中的每一步,只有不断探讨未知领域,逐渐使自己的羽翼丰满,才能称得上一个合格的律师,否则,小律师永远是小律师,甚至还会在惨烈的竞争中被淘汰。 青年律师们,一定要记住:我们率真、我们努力,我们有激情,我们有干劲,我们有大把的青春可以去尝试、可以去失败,只要不放弃,下一个一定就是“我”。 ;

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